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PRODUCTOS PROMOCIONALES SIN INVERSIÓN EXTRA ¿CÓMO?

Antes de hablar sobre el costo cero quiero que repasemos algunos puntos interesantes en referencia a los productos personalizados.

GASTE MENOS, CONSIGA MÁS
CON LOS PRODUCTOS PROMOCIONALES

Los productos promocionales son el único medio de publicidad capaz de implicar a los cinco sentidos, y en un mundo donde los consumidores son bombardeados por mensajes publicitarios, los productos promocionales son independientes. Un anuncio impreso, un pop-up en internet o un anuncio en radio o televisión interrumpen y distrae a los consumidores. Pero los productos promocionales son siempre bienvenidos por los consumidores y se integran en un estilo de vida.

Usted puede preguntarse ¿Cómo puede un medio de marketing tan asequible, ser tan eficaz? Es porque los artículos promocionales son poderosos agentes de cambio, de opinión. Los anunciantes perspicaces buscan medios de comunicación con alcance, que perdure y de bajo coste de impresión, y los productos promocionales lo ofrecen.

Un estudio acerca del “Impacto publicitario de los productos/artículos promocionales” demostró que el recuerdo publicitario de los productos promocionales es dos veces mayor para los artículos promocionales que para la televisión.

Los productos promocionales proporcionan a las empresas que se publicitan ventajas que no pueden estar disponibles en otros medios. Estas incluyen:

  • Recuerdo elevado de la empresa que se publicita regalando el artículo.
  • Exposición repetida del mensaje de publicidad debido a la durabilidad en el tiempo de los productos promocionales.
  • Una impresión más favorable de la empresa que se publicita.
  • Los productos promocionales actúan como un multiplicador en lo que se refiere a la tasa de recomendación. El estudio apuntó que el 50% de los encuestados creen que la empresa de quien reciben el producto promocional, es más recomendable que otras.
  • El valor de los productos promocionales está en su capacidad para llevar un mensaje a un público bien definido. Debido a que los productos son útiles y apreciados por quienes lo reciben, son guardados y utilizados, repitiendo el mensaje impreso en múltiples ocasiones – sin coste adicional para la empresa anunciante.

¿POR QUÉ INVERTIR EN EL MARKETING PROMOCIONAL?

El objetivo diferenciador respecto a la publicidad en medios, o en general, es la búsqueda, en el receptor, de la “obligación” de decir GRACIAS y, por tanto, la predisposición positiva hacia la “Marca o Logo” representado en el obsequio recibido.

Podemos diferenciar en 3 tipologías de productos:

  • REGALO PROMOCIONAL: Artículo que se encuentra fuertemente unido a la decisión de compra de un determinado producto o servicio y que se utiliza como impulsor a la decisión de compra del producto al cual está asociado.
  • REGALO PUBLICITARIO: Artículo que se utiliza para transmitir cualquier mensaje publicitario, recordando o dando a conocer una determinada marca o servicio.
  • REGALO DE EMPRESA: Artículo que se encuentra ligado a las relaciones públicas de la empresa; su objeto es crear una predisposición favorable de quien lo recibe hacia quien lo ha efectuado.

EL REGALO PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL LA INVERSIÓN MÁS RENTABLE
Y DURARERA PARA SU EMPRESA!

MOTIVACIONES PARA INVERTIR EN MERCHANDISING:

  • Conseguir más ventas en su negocio.
  • Para que le conozcan.
  • Que le recuerden y los clientes tengan su nombre delante.
  • Para mantener o aumentar una imagen de empresa o marca.
  • Poder ofrecer a sus clientes una utilidad.
  • Para agradecer algo a unos clientes determinados.
  • Porque su competencia también regala.
  • Por atención a sus distribuidores.
  • Apoyo a ofertas concretas, sea a consumidores finales o distribuidores.
  • Fidelización de clientes: Como incentivos de compras a empresas clientes sean por pedidos o rapels anuales.
  • Incentivos: Como premios a las redes de vendedores por cupos alcanzados o superados.
  • Como obsequio en los stand al asistir a ferias, salones, congresos y convenciones.
  • Regalo recuerdo en celebración de aniversarios.
  • Como atención a los asistentes a Juntas de accionistas.
  • Recordatorio cuando se producen cambios sociales en las empresas.

¿CÓMO REALIZAR REGALOS PROMOCIONALES SIN INVERSIÓN EXTRA?

Voy a presentarte una situación hipotética  que seguramente podrás considerar a la hora de pensar en tu próxima campaña

Situación 1

Supongamos que tu negocio es una tienda de ropa, las ventas no vienen bien  y necesitas vender  más ese mes. Seguramente necesitarás sacar ofertas o promociones en el punto de venta para atraer clientes a que compren.

Ahora bien, supongamos que vas a ofrecer la siguiente oferta:

15% DE DESCUENTO EN TODOS LOS PANTALONES DE JEAN.

Ahora supongamos que un Jean promedio cuesta $ 2500. Es decir el beneficio para tu cliente sería un ahorro del 15%, es decir $ 375.

(Por supuesto estoy suponiendo ante todo en base a que tus ofertas sean reales y apliques el descuento sobre el precio real del jean y no lo típico  “subir para bajar” porque eso sería un engaño hacia tus clientes….)

Volvamos a la propuesta. Si vemos el ejemplo de oferta anterior,  vos resignás un 15% , esos $ 375 de utilidad (ganancia) con el objetivo de vender más volumen.

Lo que te propongo es muy simple, lo que te propongo es pensar diferente.!
Si vos estás dispuesto/a a resignar esos $ 375 hacelo pero de otra manera… Mirá lo que podés hacer con eso:

  1. Podes sacar una oferta 10% de Descuento en Jeans + Llavero de regalo – ( Aquí cedes $ 250 que sería el descuento para el cliente + $ 125 del costo de un llavero con tu logo = $ 375)
  2. Podés sacar una oferta “ Con la compra de un Jean te llevás un bolsito de regalo” – ( Aquí cedes $ 375 igual sólo que en lugar de hacerlo en descuento al cliente lo haces adquiriendo bolsitos con tu logo)
  3. O también una oferta “Llevate un jeans + un necessaire por $ 2500 ( En este caso el cliente paga igual el precio pero destinás $ 375 para comprar el necessaire con tu logo y armás el combo)

Como verás, entre otros aspectos positivos,  en todos los casos suceden tres cosas fundamentales:

  • Que el cliente percibe un beneficio
  • Que vos de todas maneras tenías pensado resignar $ 375 sólo que lo haces diferente
  • Que con este tipo de acción no sólo generás un valor agregado y un detalle diferenciador hacia tus clientes sino que además estás haciendo publicidad gratis; porque recordá que sea donde sea que tu cliente utilice el bolsito o el llavero o lo que decidás hacer siempre siempre estará difundiendo tu marca en él!

Decime, al leer esto … ¿ no te motiva pensar en ofertas diferentes? ¿no te parece que es ideal este tipo de acciones? Claro!!! Todos ganan!.

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